Este año el mercado de la maquinaria agraria parece que comienza a remontar el vuelo tras años de cifras negativas ¿conoce si en Lerma se han cerrado más tratos durante ésta última edición que en las anteriores?
Sinceramente no. Es imposible saberlo. La feria 51 años después de que se inventó, en ese sentido ha cambiado, antiguamente los tratos se cerraban ahí mismo, porque era el único sitio donde el hombre del pueblo podía comprar toda esa maquinaria, porque no iba a Burgos, no tenía coche y en el autobús malamente. Hoy en día no hace falta comprar el tractor en la feria, es más un punto de encuentro, un punto de contacto humano con el vendedor, que es muy importante, porque por lo demás sobretodo los jóvenes ya tienen Internet, información tienen toda la que quieren, lo pueden consultar en casa y se ahorran el viaje hasta Burgos o a otra capital. Con lo cual las ventas que produce la feria ya no podemos cuantificarlas en lo que son beneficios, es imposible. Ellos deben cuantificar que beneficios les da la feria y en estas medidas pues venir, eso lo valoran ellos y eso es lo que hace que vengan o no. Para nosotros es buena señal que sigan viniendo. A veces es simplemente un tema de protocolo, de venir a visitar a sus clientes, a que les vean que se pasen a tomar un vino, en definitiva servicio postventa que hacen los propios expositores, clientes en potencia o fidelización de clientes, esto se da muchísimo. Hay concesionarios que vienen y son de toda la vida, tienen muchos clientes aquí, de Valladolid, Palencia, Burgos o de la zona de aquí o de donde sea, pero tienen muchos clientes en la feria de Lerma porque han vendido durante 30 años, claro a lo largo del año ese cliente va a por piezas de repuesto y cuando vuelve a cambiar el equipo es su proveedor, está contento. Ellos vienen y se ven en la feria y ya son casi amigos, los expositores invitan a comer a sus clientes, estas comidas de protocolo se ven muchísimo. Esta es una labor muy importante en la feria que la gente no piensa. Ya nadie compra en la feria de maquinaria, es muy raro. Por eso también en la feria suele haber tres días y la mayoria de la gente, sobretodo los que no están en el mundo profesional ni vendedores ni compradores del campo, dicen: ¿para qué hacéis tres días? El día uno siempre hay mucha gente, los otros dos días si cae en fin de semana vaya pero sino siempre hay uno que no hay nadie, pero los vendedores prefieren esos días porque son los días que los vendedores cierran los tratos, porque el día de la feria, el día uno, hay tanta gente, gente con familia, que no hablan de negocios, que sólo es un día festivo para estar allí, pero a lo mejor al día siguiente que es lunes, vuelve el que estuvo dando un paseo y vuelve estando el sólo y quiere ya hablar con el expositor, porque hay menos agobio de gente normal.
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